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平台市场后发上位的“根据地”战略研究：抖音案例
| 摘要： | 平台市场后发进入及其后续成长不仅是数字化时代产业组织和企业战略管理的重要问题，也关系到如何破解在位平台垄断势力的自发性市场力量。本文基于现实观察，探索了强大平台在位情况下新创平台后发上位的机理与路径。在阐释后发上位可能性和条件的基础上，结合抖音案例，从“初始心智、行动过程、优势获取”三个层面解析了后发上位的过程机理与经验内涵，并借用军事隐喻将其解读为“根据地”战略的选择和执行。研究发现：面对强大平台的网络规模优势，新创平台在识别需求侧群体差异和在位平台用户范围边界的基础上进行集中差异化定位，构成后发进入机会选择的理性心智模式。新创平台可以遵循“用户范围识别—用户范围强化—用户范围重塑”的逻辑链条，实现“投石问路、优势深耕、市场扩张”的战略递进意图，进而成功进入目标市场，逐步分割市场，最终重构平台竞争格局。“根据地”战略执行过程中，异质性需求诱致的平台企业异质性资源投资与积累、网络规模以及平台竞争优势的共演机制扮演了重要角色，在平台市场进入的早期具有激活、强化后发者自身网络效应、弱化在位平台网络效应壁垒的功能；而在后发平台成长阶段，则成为支撑其市场扩张的独特优势。本文丰富了现有平台市场进入、平台竞争、平台成长、网络效应、平台市场演化等方面的理论研究，也为企业后发进入平台市场以及政府引导、规制平台经济健康发展提供了对策启示。 |
| 作者： | 吴义爽， 朱学才， 袁海霞 |
| 期刊： | 中国工业经济 |
| 年.期:页码 | 2022.10:155-173 |
| 关键词： | 平台市场； 后发上位； “根据地”战略 |
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