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关于本刊
出版者:中国工业经济杂志社
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国外刊号:M862
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免费试用与体验品非线性定价
摘要: | 在非线性定价问题中消费者偏好为其私人信息,厂商需要考虑如何设计激励相容的合约菜单,以诱导消费者真实汇报信息并实现自身利润最大化。而体验品作为一类特殊商品,消费者在事前并不了解自身对该商品的真实偏好,这种信息是随着消费的时长和用量增加而逐渐显示出来,因此,传统的静态合约设计方法不适用于这类产品的非线性定价问题。本文采用动态合约设计方法,给出了体验品动态非线性定价合约的具体形式,并讨论了不对称信息对厂商定价策略的扭曲效应。本文发现,在最优情形中存在着唯一临界类型,对偏好低于该类型的消费者,厂商会向其提供试用样品,这样有助于其在试用期了解自身偏好,从而在后续购买期内愿意支付更高的价格;而对于偏好类型高于临界值的消费者,厂商不会为其提供试用样品。在次优情形中,厂商遵循类似的规则,只是临界类型相对于最优情形发生向上扭曲。 |
作者: | 孟大文, 熊一凡 |
期刊: | 中国工业经济 |
年.期:页码 | 2018.10:175-192 |
关键词: | 体验品; 动态合约; 非线性定价 |
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